仕事 「目先の契約より、一生の信頼を手に入れよう」
営業をしていると、どうしても「今日契約が欲しい」という気持ちになる。もちろん、それは悪いことではない。営業マンである以上、数字を追うのは当然のことだ。しかし、本当に結果を出し続ける営業マンは、目先の契約だけを追っていない。「この人なら安心で...
仕事の考え方
仕事 
仕事 挑戦を続ける人だけが景色を変えられる
営業は結果がすべてと言われます。だからこそ、契約が取れない日が続くと、自分には向いていないのではないかと考えてしまうことがあります。でも、本当に結果を出している営業マンは、最初から特別だったわけではありません。断られても訪問を続け、断られて...
営業ノウハウ 信頼は、相手の利益を考えた人に集まる
営業をしていると、「どうすれば契約になりますか？」という質問をよく耳にします。もちろん営業には話し方や提案力などの技術も大切です。しかし、それ以上に大切なのは、「この人は自分のことを本気で考えてくれている」と相手に感じてもらうことです。売り...
仕事 誰かのために動く人に、信頼は集まる
営業という仕事は、自分の成績や契約件数を追いかける場面が多くあります。しかし、不思議なことに、自分の利益ばかりを考えている時ほど、思うような結果につながらないことがあります。反対に、「このお客様の役に立ちたい」「この提案なら喜んでいただける...
仕事 向き不向きより、前向き。
営業をしていると、「自分は営業に向いているのだろうか」と考える人がいると言われます。でも、私はこう思います。向き不向きより、前向きな気持ちの方が、何倍も大切です。営業は、動かなければ何も始まりません。一件でも多く訪問する。一人でも多くの人と...
仕事 断られるのが怖くても、諦めずに行動した営業マンが最後は勝つ。
営業をしていて、「断られたい」と思っている人なんて一人もいません。誰だって断られるのは怖い。笑顔で断られればまだいい。時には冷たい言葉を浴びせられ、玄関先で追い返されることもあります。だからといって、そこで足を止めてしまったら、その瞬間に成...
仕事 営業をしていると、契約が取れる日もあれば、一日訪問しても成果がゼロの日もあります。
そんな日は、「今日は無駄だった」と感じてしまうかもしれません。しかし、本当にそうでしょうか。私は長年営業をしてきて思うことがあります。売れた日は結果が出た日。売れなかった日は人間力が試された日。断られた時に笑顔で帰ることができたか。相手の話...
仕事 成長に終わりはない
最近、ふと思うことがあります。「自分はなんてセンスがないんだろう。」「営業に向いていないのかもしれない。」そんなことを考えてしまう日があります。それでも、自分がこれまで書いてきたブログを読み返してみると、不思議と「まだ頑張ろう」という気持ち...
仕事 営業で最後に選ばれる理由
営業をしていると、同じような商品やサービスを扱っている会社はたくさんあります。価格も大きく変わらない。品質もそこまで差がない。では、お客様は何を基準に選ぶのでしょうか。私は最後は「人」だと思っています。「この人なら任せても大丈夫。」「この人...
仕事 今日の積み重ねが、未来の自分をつくる
営業という仕事は、すぐに結果が出る日もあれば、一日頑張っても契約が一本も取れない日もあります。そんな日が続くと、「この努力は本当に意味があるのだろうか」と考えてしまうこともあるでしょう。しかし、私は営業を続ける中で一つ確信していることがあり...