仕事 失敗は、次の契約を近づける。
営業をしていると、「これは決まる」と思った案件ほど、予想外の理由で契約にならないことがあります。今日、私もそんな経験をしました。開業医の先生に前向きに検討していただいていましたが、最終的な理由は「近くに地域の重鎮と言える先生がいるので広告は...
仕事の考え方
仕事 
仕事 良い提案地を見つける企画力。安心して任せてもらう人間力。その二つが契約を生む。
看板広告の仕事をしていると、「営業が上手だから契約が取れるのでしょう？」と聞かれることがあります。もちろん、お客様との接し方や信頼関係は大切です。しかし、20年以上この仕事を続けてきた私が思うのは、契約は営業トークだけでは生まれないというこ...
仕事 契約は「信頼」のあとについてくる
営業で契約が取れないと悩んでいませんか？飛び込み営業20年以上の経験から、「契約は信頼のあとについてくる」という考え方を実体験を交えて解説します。営業・看板営業・人間関係にも役立つ内容です。
仕事 扉を開けなければ、物語は始まらない
営業をしていると、訪問する前から「断られるかもしれない」と考えてしまうことがある。これは営業だけではない。新しいことに挑戦するとき、人は気づかないうちにマイナスな未来を想像してしまう。しかし、よく考えてみると、それはまだ何も起きていない段階...
仕事 営業マンは『売る人』ではない。未来を信じて、一歩踏み出し続ける人だ。
20年以上、看板広告の営業に携わってきた筆者が、営業マンの本当の役割について考えます。商品を売るだけではなく、お客様との信頼関係や未来への一歩を大切にする、実体験から学んだ営業の本質をお伝えします。
仕事 「目先の契約より、一生の信頼を手に入れよう」
営業をしていると、どうしても「今日契約が欲しい」という気持ちになる。もちろん、それは悪いことではない。営業マンである以上、数字を追うのは当然のことだ。しかし、本当に結果を出し続ける営業マンは、目先の契約だけを追っていない。「この人なら安心で...
仕事 挑戦を続ける人だけが景色を変えられる
営業は結果がすべてと言われます。だからこそ、契約が取れない日が続くと、自分には向いていないのではないかと考えてしまうことがあります。でも、本当に結果を出している営業マンは、最初から特別だったわけではありません。断られても訪問を続け、断られて...
営業ノウハウ 信頼は、相手の利益を考えた人に集まる
営業をしていると、「どうすれば契約になりますか？」という質問をよく耳にします。もちろん営業には話し方や提案力などの技術も大切です。しかし、それ以上に大切なのは、「この人は自分のことを本気で考えてくれている」と相手に感じてもらうことです。売り...
仕事 誰かのために動く人に、信頼は集まる
営業という仕事は、自分の成績や契約件数を追いかける場面が多くあります。しかし、不思議なことに、自分の利益ばかりを考えている時ほど、思うような結果につながらないことがあります。反対に、「このお客様の役に立ちたい」「この提案なら喜んでいただける...
仕事 向き不向きより、前向き。
営業をしていると、「自分は営業に向いているのだろうか」と考える人がいると言われます。でも、私はこう思います。向き不向きより、前向きな気持ちの方が、何倍も大切です。営業は、動かなければ何も始まりません。一件でも多く訪問する。一人でも多くの人と...