仕事 広告の王様は「口コミ」だと思う話
営業をしていると、「広告って本当に効果あるの？」と聞かれることがあります。確かに、広告を見た瞬間にすぐ行動する人は、そこまで多くないのかもしれません。ですが、私は広告には“頭の片隅に残る力”があると思っています。例えば、毎日通る道に気になる...
仕事の考え方
仕事 
仕事 動いていると、少しずつ提案が変わってくる
飛び込み営業を始めた頃は、正直どこへ行っても同じような話をしていました。「良い場所があります。」「交通量があります。」「よく見える場所です。」もちろん、それも間違いではありません。ただ、件数を回っているうちに、少しずつ考え方が変わってきまし...
仕事 話を聞いてくれる人には共通点がある
飛び込み営業をしていると、最初の数秒で空気が決まることがあります。もちろん、絶対ではありません。ただ、契約に繋がる方には、ある程度共通点がある気がしています。例えば、忙しそうでも最後まで話を聞いてくれる。「今は必要ないかな」と言いながらも、...
仕事 営業は動き続けることで見えてくる
飛び込み営業をしていると、常に自問自答の繰り返しです。このやり方で合っているのか。提案内容はズレていないか。時には同僚に確認したり、自分の中で何度も考え直したりする。でも、動き続けていると、少しずつ見えてくるものがあります。訪問件数を重ねる...
仕事 看板を出すお客様の共通点を探る
飛び込み営業をしていると、「なぜこの会社は広告を出しているのか？」を考えるようになりました。最初はただ件数を回るだけでしたが、以前から、他社看板を見るたびに色々観察しています。・どこに設置しているのか・どんなデザインなのか・どんな業種なのか...
仕事 動いていないと、営業の頭は鈍る
飛び込み営業をしていると、不思議なくらい「調子が良い時」と「鈍る時」があります。最近改めて感じたのは、“活動していないと、営業の頭は鈍る”ということでした。もちろん、毎日ずっと営業活動だけをしていられる訳ではありません。他にもやることはある...
仕事 「うまくいかない時ほど、“動きを止めない”ことが大事だと思った話」
飛び込み営業でも、ブログでも、正直「今日は全然ダメだな…」という日はあります。反応が悪い。話も広がらない。ブログのネタも浮かばない。そういう日は、「今日は意味がなかったな」と思いがちです。でも最近は、“止まらなかった日”には意味があると思う...
仕事 ブログは発信だけじゃなく、自分の整理にもなる
正直、最初は何を書けば良いのか分かりませんでした。ブログなんて自分には縁がないと思っていましたし、文章を書く習慣もほとんどありませんでした。ですが、少しずつ書いていくうちに、意外なことに気づきました。それは、「書くことで、自分の考えが整理さ...
仕事 ブログは発信だけじゃなく、自分の整理にもなる
正直、最初は「何を書けばいいんだろう」という状態でした。ブログを書くなんて、自分には縁がないと思っていましたし、文章を書く習慣もほとんどありませんでした。ですが、少しずつ書いていくうちに、意外なことに気づきました。それは、「自分の考えが整理...
仕事 営業は“話す力”より“観察力”
営業というと、「話が上手い人が強い」というイメージがあります。もちろん、説明が上手いことも大事だと思います。ですが実際に営業をしていると、契約に繋がる人ほど、“話す前によく見ている”そんな気がしています。例えば会社へ訪問した時でも、駐車場が...