仕事 「積み重ねた人だけが見える景色」
「毎日続ける。」言葉にすると簡単ですが、実際に続けることは決して簡単ではありません。私自身、毎日営業活動をしながらブログを書き続けています。アクセスが急に増えるわけでもなく、すぐに収益が上がるわけでもありません。それでも続けている理由があり...
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仕事 今日は仕事で大きな成果があったわけではありません。
お客様を訪問する中で、「この会社はこういう考え方なんだな」「こういう提案が響くんだな」と、普段なら見過ごしてしまうような小さな気づきをたくさん得ることができました。営業をしていると、契約が取れた日ばかりが良い日だと思いがちです。でも、本当に...
仕事 「失敗は、契約への授業料。」
営業をしていると、あと一歩で契約という案件が流れることがある。「ここまでやったのに…。」そう思うこともあるだろう。しかし、本当に何も残らなかったのだろうか。私はそうは思わない。今回、私は開業医への提案で、診療圏という大切な視点を見落としてい...
仕事 失敗は、次の契約を近づける。
営業をしていると、「これは決まる」と思った案件ほど、予想外の理由で契約にならないことがあります。今日、私もそんな経験をしました。開業医の先生に前向きに検討していただいていましたが、最終的な理由は「近くに地域の重鎮と言える先生がいるので広告は...
仕事 良い提案地を見つける企画力。安心して任せてもらう人間力。その二つが契約を生む。
看板広告の仕事をしていると、「営業が上手だから契約が取れるのでしょう？」と聞かれることがあります。もちろん、お客様との接し方や信頼関係は大切です。しかし、20年以上この仕事を続けてきた私が思うのは、契約は営業トークだけでは生まれないというこ...
仕事 契約は「信頼」のあとについてくる
営業で契約が取れないと悩んでいませんか？飛び込み営業20年以上の経験から、「契約は信頼のあとについてくる」という考え方を実体験を交えて解説します。営業・看板営業・人間関係にも役立つ内容です。
仕事 扉を開けなければ、物語は始まらない
営業をしていると、訪問する前から「断られるかもしれない」と考えてしまうことがある。これは営業だけではない。新しいことに挑戦するとき、人は気づかないうちにマイナスな未来を想像してしまう。しかし、よく考えてみると、それはまだ何も起きていない段階...
仕事 営業マンは『売る人』ではない。未来を信じて、一歩踏み出し続ける人だ。
今日、改めて営業の面白さと厳しさを実感する出来事がありました。現在、私はある看板設置場所のスポンサー探しをしています。しかし、その看板には業種の制限があり、提案できるスポンサーも限られています。「この業種はダメ。」「あの業種も紹介できない。...
仕事 「目先の契約より、一生の信頼を手に入れよう」
営業をしていると、どうしても「今日契約が欲しい」という気持ちになる。もちろん、それは悪いことではない。営業マンである以上、数字を追うのは当然のことだ。しかし、本当に結果を出し続ける営業マンは、目先の契約だけを追っていない。「この人なら安心で...
仕事 挑戦を続ける人だけが景色を変えられる
営業は結果がすべてと言われます。だからこそ、契約が取れない日が続くと、自分には向いていないのではないかと考えてしまうことがあります。でも、本当に結果を出している営業マンは、最初から特別だったわけではありません。断られても訪問を続け、断られて...