飛び込み営業をしていると、
最初は相手に警戒されることがあります。
当然です。
突然来た知らない人ですから。
ですが、何度か顔を合わせているうちに、少しずつ反応が変わることがあります。
最初はインターホン越しで断られていたのに、
次はドアを少し開けてくれる。
その次は世間話が増える。
そしてある日、
「頑張ってるね」
「前も来てたよね」
そんな言葉を掛けてもらえる。
これは営業トークが上手くなったというより、
“存在を覚えてもらえた”ことが大きいのだと思います。
広告も少し似ている気がします。
一度見ただけで行動する人は少ない。
でも、何度も見かけることで安心感が生まれる。
「あそこ、いつも出してるな」
「ちゃんと続いてる会社なんだな」
そう思ってもらえるだけでも、広告には価値があるのではないでしょうか。
逆に、全く見かけない会社は、良い悪い以前に“存在を忘れられてしまう”。
営業でも広告でも、
まずは“思い出してもらえる位置”にいること。
そこを続けられる人が、最後に信頼を積み上げていくのかもしれません。
今日すぐ結果が出なくても、
昨日より少しでも「覚えてもらえる動き」が出来ていたなら、前進している。
私はそう考えています。
