飛び込み営業をしていると、
「今日はいけるな」
そう感じる日があります。
・最初から反応がいい
・会話がスムーズに進む
・相手の雰囲気も悪くない
そんな日です。
でも、正直に言うと――
👉 そういう日は、だいたいどこかで失敗します。
■ うまくいっている時ほど危ない
以前こんな日がありました。
1件目から反応が良く、
2件目、3件目と会話もスムーズ。
「今日はいける」
完全にそう思っていました。
そして、そのままの勢いで次の訪問へ。
■ 余計な一言で空気が変わる
その時です。
本来ならシンプルに入ればいい場面で、
・少し踏み込んだ言い方をした
・軽く冗談を入れた
・いつもより強めに提案した
すると一瞬で空気が変わりました。
相手の表情が曇り、
会話はそこで終了。
👉 完全に“やりすぎ”でした。
■ 原因はシンプル
振り返ると原因ははっきりしています。
👉 調子に乗っていた
・いけると思い込んでいた
・いつもより雑になっていた
・相手を見るより、自分のペースで話していた
このズレが、一気に結果に出ました。
■ 営業は「再現」がすべて
ここで改めて思ったのは、
👉 営業は“再現できる動き”が一番強いということ
うまくいっている時ほど、
・基本を崩さない
・余計なことをしない
・一件一件リセットする
これができるかどうかで結果が変わります。
■ 今、意識していること
それ以降、調子が良いと感じた時ほど、
あえて自分にこう言い聞かせています。
👉 「まだ何も決まっていない」
・いつも通りやる
・一件一件丁寧に入る
・相手の反応をしっかり見る
これだけで、無駄な失敗はかなり減りました。
■ まとめ
・調子が良い日は要注意
・うまくいっている時ほど崩れやすい
・原因は“ほんの少しのズレ”
👉 営業は派手さより安定が強い
この感覚を持てるようになってから、
結果も少しずつ安定してきました。
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