仕事 契約は「信頼」のあとについてくる
営業で契約が取れないと悩んでいませんか？飛び込み営業20年以上の経験から、「契約は信頼のあとについてくる」という考え方を実体験を交えて解説します。営業・看板営業・人間関係にも役立つ内容です。
日常・気付き
仕事 
仕事 扉を開けなければ、物語は始まらない
営業をしていると、訪問する前から「断られるかもしれない」と考えてしまうことがある。これは営業だけではない。新しいことに挑戦するとき、人は気づかないうちにマイナスな未来を想像してしまう。しかし、よく考えてみると、それはまだ何も起きていない段階...
仕事 営業マンは『売る人』ではない。未来を信じて、一歩踏み出し続ける人だ。
今日、改めて営業の面白さと厳しさを実感する出来事がありました。現在、私はある看板設置場所のスポンサー探しをしています。しかし、その看板には業種の制限があり、提案できるスポンサーも限られています。「この業種はダメ。」「あの業種も紹介できない。...
仕事 挑戦を続ける人だけが景色を変えられる
営業は結果がすべてと言われます。だからこそ、契約が取れない日が続くと、自分には向いていないのではないかと考えてしまうことがあります。でも、本当に結果を出している営業マンは、最初から特別だったわけではありません。断られても訪問を続け、断られて...
営業ノウハウ 信頼は、相手の利益を考えた人に集まる
営業をしていると、「どうすれば契約になりますか？」という質問をよく耳にします。もちろん営業には話し方や提案力などの技術も大切です。しかし、それ以上に大切なのは、「この人は自分のことを本気で考えてくれている」と相手に感じてもらうことです。売り...
仕事 誰かのために動く人に、信頼は集まる
営業という仕事は、自分の成績や契約件数を追いかける場面が多くあります。しかし、不思議なことに、自分の利益ばかりを考えている時ほど、思うような結果につながらないことがあります。反対に、「このお客様の役に立ちたい」「この提案なら喜んでいただける...
仕事 誰かのために動いた先に、道は開ける
人生も営業も、不思議なものです。「自分が得をしたい」「自分が成功したい」という気持ちだけで行動していると、なかなか思うような結果は出ません。しかし、「相手のために何ができるだろう」「この人に喜んでもらうにはどうしたらいいだろう」と考えて行動...
仕事 「今日も仕事お疲れ様」風が教えてくれた小さな幸せ
今日は別の仕事をしてきました。朝から厳しい暑さ。汗を流しながら、「あと少し」と自分に言い聞かせ、一日を終えようとしていました。その時です。仕事が終わるタイミングを見計らったように、一瞬だけ心地よい風が吹いてきました。その風を受けた瞬間、私は...
仕事 向き不向きより、前向き。
営業をしていると、「自分は営業に向いているのだろうか」と考える人がいると言われます。でも、私はこう思います。向き不向きより、前向きな気持ちの方が、何倍も大切です。営業は、動かなければ何も始まりません。一件でも多く訪問する。一人でも多くの人と...
仕事 断られるのが怖くても、諦めずに行動した営業マンが最後は勝つ。
営業をしていて、「断られたい」と思っている人なんて一人もいません。誰だって断られるのは怖い。笑顔で断られればまだいい。時には冷たい言葉を浴びせられ、玄関先で追い返されることもあります。だからといって、そこで足を止めてしまったら、その瞬間に成...