営業活動をしていると、契約という結果が出た時は嬉しいものです。しかし、その契約に至るまでには数え切れないほどの訪問や会話があります。
訪問しても会えない。
話を聞いてもらえない。
提案しても断られる。
そんなことの繰り返しです。
ですが、実はその一つひとつが無駄になっているわけではありません。
以前お会いした時は興味を持っていただけなかった方が、数か月後に声を掛けてくださることがあります。また、契約にはならなかったとしても、「頑張っているね」と応援してくださる方もいます。
その時は結果が出ていなくても、相手の記憶の中には確実に残っています。
営業マンにとっての財産は契約件数だけではありません。
会った人の数。
交わした会話。
いただいたアドバイス。
そして少しずつ積み重なっていく信頼。
これらは目には見えませんが、後になって大きな力となって返ってきます。
だからこそ、今日結果が出なかったとしても落ち込む必要はありません。
目に見える成果だけを追い掛けるのではなく、目に見えない財産を増やしているのだと思って、明日も一歩前へ進んでいきたいと思います。
今日も笑顔で、明日も笑顔で。
