営業をしていると不思議なもので、契約が続く時もあれば、何をやっても結果が出ない時もあります。
しかし一つだけ確かなことがあります。
契約は行動した人にしか訪れないということです。
訪問しなければ契約はありません。
電話をしなければアポイントはありません。
提案しなければ契約はありません。
当たり前のことですが、結果が出ない時ほど忘れがちです。
断られると気持ちも落ちます。
また断られるのではないかと思うこともあります。
しかし、そこで足を止めてしまえば契約の可能性はゼロになります。
逆に行動を続けている限り、可能性は残り続けます。
私は営業をしていて、契約は才能だけで決まるものではないと思っています。
もちろん話術や知識も大切です。
しかし最後は、「諦めずに動いた人」が契約をいただく場面を何度も見てきました。
昨日断られた先が、後日契約になることもあります。
何度も訪問してようやく話を聞いていただけることもあります。
だからこそ、結果が出ない日ほど動きを止めない。
契約は待つものではなく、取りに行くもの。
今日も一件でも多くのお客様とお会いできるよう行動していきたいと思います。
今日も笑顔で頑張りましょう。
