飛び込み営業をしていると、
「最初の1件目でその日の流れが決まる」
そう感じたことはないでしょうか。
実際に現場に出ていると、
最初に反応がある日は、そのままうまくいくことが多いです。
逆に、最初でつまずくと
そのまま流れが悪くなることもあります。
では、どうすれば
最初の1件目で“良い流れ”を作れるのか。
今回は、実体験からお伝えします。
■ ① 1件目は“取りにいかない”
まず一番大事なのはこれです。
最初から契約を取りにいかない。
・軽く会話できればOK
・反応が見れればOK
・断られてもOK
👉 1件目は“流れを作るための1件”です。
ここで力みすぎると、逆に崩れます。
■ ② 入り方をシンプルにする
最初の1件目は、トークを作り込みすぎないこと。
・挨拶はシンプルに
・要件も簡潔に
・余計な説明をしない
👉 最初は「話しやすい空気」を作ることが目的です。
■ ③ “聞く姿勢”を最初から出す
ここで差が出ます。
・相手の話をちゃんと聞く
・無理に話さない
・リアクションを大事にする
👉 売る前に「会話を成立させる」ことが重要です。
■ ④ 反応が良かったら深追いしすぎない
意外とやりがちです。
最初の1件目で反応が良いと、
そのまま決めにいきたくなります。
でもここは一度冷静に。
・軽く話せたらOK
・関係性ができればOK
👉 “流れを壊さないこと”を優先します。
■ ⑤ ダメでも気にしない
最初の1件目で断られることもあります。
でも、それは普通です。
・タイミングが悪いだけ
・相手の都合なだけ
・場所が合っていないだけ
👉 1件でその日の流れを決めつけないこと。
■ 実際に意識している一言
私がよく使うのは、
「すみません、少しだけよろしいですか？」
このくらいシンプルな入りです。
そこから相手の反応を見て、
会話を広げていきます。
👉 作り込んだトークより、自然な一言の方が反応は良いです。
■ まとめ
最初の1件目は、
・契約を取りにいかない
・シンプルに入る
・聞く姿勢を持つ
・流れを壊さない
・結果にこだわらない
これを意識するだけで、
その日の流れは大きく変わります。
営業は最初の一歩で決まることが多いです。
だからこそ、
“1件目の使い方”が重要になります。
■ 営業で悩んでいる方へ
・最初の1件目でいつもつまずく
・流れを作れない
・安定して成果を出したい
そんな方は、無料で相談に乗っています。
現場で実際に使っている内容を、
すぐ実践できる形でお伝えします。
