仕事 見られていない時間が、一番大切かもしれない。
ブログを始めてから、ふと気になることがあります。「このブログ、本当に誰か見てくれているのだろうか？」アクセス数を見ると少し寂しく感じる日もあります。しかし、営業の仕事をしていると、似たようなことがあるなと思いました。飛び込み営業をしていても...
仕事の考え方
仕事 
仕事 見られているのは看板だけではない
看板広告の仕事をしていると、「どこに設置するか」「どれだけ目立つか」に意識が向きがちです。もちろんそれも大切です。しかし最近思うのは、お客様や地域の方が見ているのは看板だけではないということです。営業でお伺いした時の対応。約束を守る姿勢。言...
仕事 看板がお客様以外に与える影響
広告や看板というと、多くの方はお客様を集めるためのものだと思われるかもしれません。もちろん、それが本来の目的です。しかし最近、私はそれだけではないのではないかと考えるようになりました。看板はお客様だけでなく、その会社で働く従業員や家族にも影...
仕事 広告はお客様のためだけではなく、自分自身のためでもある
私は看板営業をしていますが、最近こんなことを考えるようになりました。広告というと、「お客様を集めるため」「売上を上げるため」というイメージが強いと思います。もちろんそれも大切な目的です。しかし、それだけではないような気がしています。例えば、...
仕事 広告は『今すぐ客』だけのためにあるわけではない
飛び込み営業をしていると、「今は必要ないです。」と言われることがあります。もちろん、その場で契約になれば嬉しいですが、実はその言葉を聞いた時に私はこう考えるようにしています。「今は必要ない。でも、将来必要になった時に思い出してもらえるかもし...
仕事 契約にならなくても無駄ではない
今日も営業活動をして感じたことがあります。それは、契約にならなかったからといって、その訪問が無駄になるわけではないということです。もちろん契約をいただければ嬉しいですし、営業をしている以上、結果は大切です。しかし、お客様の中には今日契約する...
仕事 動かなければ見えない景色がある
営業活動をしていると、不思議なことがあります。動いている時には見えなかったことが、後から振り返ると見えてくることです。「あの時、もう少し話を聞けばよかったな。」「あのお客様は興味を持ってくださっていたかもしれない。」「こんな伝え方もあったな...
仕事 見られていないようで、実は見られている
飛び込み営業をしていると、「今日も全然反応がないな」と思う日があります。ピンポンを押しても出ていただけない。お話を聞いていただけない。資料だけ受け取って終わり。そんな日も少なくありません。すると、「自分の行動は意味があるのだろうか」と思って...
仕事 「“この人、また来たな”から始まる信頼」
飛び込み営業をしていると、最初は相手に警戒されることがあります。当然です。突然来た知らない人ですから。ですが、何度か顔を合わせているうちに、少しずつ反応が変わることがあります。最初はインターホン越しで断られていたのに、次はドアを少し開けてく...
仕事 広告価値は相手の価値観によって変わる
営業をしていると、「高いですね。」と言われることがあります。確かに、広告に限らず、人それぞれ価値観が違うので、安さを一番重視する方もいると思います。そういう方に、どれだけ広告価値の話をしても、なかなか心には響かないことがあります。ですが逆に...