飛び込み営業を続けていく中で、はっきり分かったことがあります。
それは、
「どこに営業に行くか」で結果の大半が決まるということです。
同じように回っていても、
反応がある場所と全くダメな場所は明確に分かれます。
今回は、実際の経験から感じた
「反応がある看板地の見分け方」をお伝えします。
■ なぜ場所で結果が変わるのか
営業は「人」だけでなく「環境」に大きく左右されます。
特に看板に関しては、
その場所に価値があるかどうかがすべてです。
そのクライアントにあった価値があれば結果は大きく変わる
価値がある場所であれば、
相手も「話を聞く理由」が生まれます。
逆に、価値が低い場所では
どれだけ話しても響きません。
■ 反応がある看板地の特徴
実際に回って感じたポイントは以下です。
① 交通量が多い
車通り・人通りが多い場所は、
それだけで広告としての価値があります。
相手もイメージしやすく、
話を聞いてもらえる確率が上がります。
② 視認性が高い
・信号待ちで止まる場所
・直線道路で目に入りやすい
・遮るものが少ない
こういった場所は
「見られる前提」があるため強いです。
③ 交差点・分岐点
交差点は人も車も一度止まるため、
自然と視線が集まります。
実際、このタイプの場所は
反応が良いケースが多いと感じています。
④ 周辺に店舗がある
近くにお店が多い場所は、
「広告にお金をかける価値があるエリア」と認識されています。
そのため、話も前向きに聞いてもらえる傾向があります。
■ 逆に反応が悪い場所
経験上、以下は厳しいです。
・人通りがほとんどない
・奥まっていて目立たない
・生活動線から外れている
こういった場所は、
そもそも看板の価値を感じてもらえません。
■ 営業で意識すべきこと
ここで大事なのは、
**「誰に売るか」より「どこで売るか」**です。
場所選びを間違えると、
どれだけ数を回っても結果には繋がりません。
逆に、良い場所を選べば
自然と話を聞いてもらえる確率は上がります。
■ それでも“数を回る”ことは重要
前回の記事でも触れましたが、
訪問件数を増やすことはとても大切です。
数を回ることで、
・良い場所の感覚が分かる
・反応の違いに気づける
・自分のトークも安定する
つまり、
「数」と「場所選び」両方が必要です。
■ まとめ
営業の結果は、やり方次第で大きく変わります。
特に看板営業の場合は、
・交通量
・視認性
・立地（交差点・周辺環境）
これらを意識することで、
反応は確実に変わってきます。
最初は分からなくても、
数を回る中で必ず感覚は身についてきます。
■ 営業で悩んでいる方へ
・どこを回ればいいか分からない
・反応が全く取れない
・やり方に自信がない
そんな方は、無料で相談に乗っています。
実体験ベースでお話ししますので、
すぐに現場で使える内容をお伝えできます。
