私は営業をしていて思うことがあります。
人は自信満々な人に不思議と魅力を感じるのではないでしょうか。
もちろん、ただ偉そうにするという意味ではありません。
自分が良いと思ったことを堂々と話す人。
自信を持って提案する人。
そんな人には安心感があります。
逆に、どれだけ良い商品やサービスでも、提案する本人が自信なさそうだと相手も不安になってしまいます。
私も訪問営業をしている中で、受付の方に断られることがよくあります。
しかし、本当にその提案が相手のためになると思った時には、
「一度内容だけでも聞いてみませんか？」
「もしかしたら簡単に断ってしまうのはもったいないかもしれませんよ？」
そんな一言を添えることがあります。
もちろん強引に押し売りをしたいわけではありません。
ただ、自分自身が提案内容に自信を持っているからこそ言える言葉です。
そして不思議なことに、受付では断られても、実際に決裁権を持つ方とお会いできると意外とスムーズに契約をいただけることがあります。
それは商品が急に良くなったわけではありません。
本当に判断できる立場の方が内容を理解してくださった結果なのだと思います。
だから私は、自分が良いと思った提案には自信を持って向き合いたいと思っています。
断られることを恐れて小さくなるよりも、胸を張ってお伝えした方が相手にも誠意が伝わる気がするからです。
自信とは根拠のない強がりではなく、自分なりに積み重ねてきた努力から生まれるもの。
今日もその積み重ねを信じて、一歩ずつ前に進んでいきたいと思います。
今日も笑顔で頑張りましょう。
