営業は商品を売る仕事ではありません。
私は、「この人なら安心して話を聞ける」と思っていただく仕事だと考えています。
どれだけ良い商品でも、どれだけ条件が良くても、不安な相手からは人は簡単には買いません。
反対に、「この人は自分のことを考えてくれている」と感じた瞬間、人は心を開き始めます。
だから私は、無理に契約を迫ることはしません。
まず相手の話を聞き、興味を持ち、相手の立場で考える。
「この提案なら喜んでもらえるかもしれない」
そんな気持ちで一つひとつ言葉を選びます。
営業は、契約を取る勝負ではなく、信頼を積み重ねる勝負です。
信頼が積み重なれば、契約はその結果としてついてきます。
そして、その信頼は一日では築けません。
毎日の笑顔、毎日の挨拶、毎日の誠実な対応。
誰も見ていないように思える小さな積み重ねを、神様や仏様は見てくださっているのではないかと私は思っています。
だから今日も目先の結果だけに一喜一憂せず、目の前のお客様に誠実に向き合いたい。
その積み重ねが、いつか大きなご縁となって返ってくると信じています。
今日も笑顔で、一歩ずつ前へ。
