仕事 契約は行動した人にしか訪れない
営業をしていると不思議なもので、契約が続く時もあれば、何をやっても結果が出ない時もあります。しかし一つだけ確かなことがあります。契約は行動した人にしか訪れないということです。訪問しなければ契約はありません。電話をしなければアポイントはありま...
日常・気付き
仕事 
仕事 「見えない財産」
営業活動をしていると、契約という結果が出た時は嬉しいものです。しかし、その契約に至るまでには数え切れないほどの訪問や会話があります。訪問しても会えない。話を聞いてもらえない。提案しても断られる。そんなことの繰り返しです。ですが、実はその一つ...
仕事 営業は商品を売る前に、自分を知ってもらうこと
営業をしていると、「良い商品だから売れる」というわけではないことを痛感します。どんなに良い提案でも、相手との信頼関係がなければ話を聞いていただけません。逆に、「この人の話なら聞いてみよう」と思っていただければ、提案のチャンスをいただけます。...
仕事 相手を知ることから始まる営業
営業というと、「何を売るか」「どう提案するか」に意識が向きがちです。しかし、本当に大切なのは、その前の段階ではないかと思っています。それは、「相手を知ること」。私は訪問する前に、できる限りホームページや会社の情報を見るようにしています。「な...
仕事 営業は提案する前から始まっている
営業というと、自分の商品やサービスを説明することだと思われがちですが、私は提案する前の準備がとても大切だと思っています。最近意識していることがあります。それは、まず相手を褒めること。もちろん、適当に褒めるのではありません。事前にホームページ...
仕事 営業は自信を売る仕事
営業をしていると、「断られたらどうしよう」「迷惑だと思われたらどうしよう」と考えてしまうことがあります。もちろん相手の立場を考えることは大切ですが、必要以上に遠慮してしまうと、本来お客様にとって価値のある提案まで届けられなくなってしまいます...
仕事 自信は相手に伝わる
私は営業をしていて思うことがあります。人は自信満々な人に不思議と魅力を感じるのではないでしょうか。もちろん、ただ偉そうにするという意味ではありません。自分が良いと思ったことを堂々と話す人。自信を持って提案する人。そんな人には安心感があります...
仕事 諦めない先にきっと明るい未来が待っている
営業の仕事をしていると、思うようにいかないことの方が多いかもしれません。何件訪問しても会えない日。話を聞いてもらえない日。期待していた案件が決まらない日。そんな日が続くと、「今日は何も成果がなかったな」と感じることもあります。しかし、本当に...
仕事 【いくつになっても挑戦する気持ち】
私は、いくつになっても新しいことに挑戦する気持ちを持ち続けたいと思っています。年齢を重ねると経験が増えます。その経験は大きな財産ですが、一方で「きっとこうなるだろう」と結果を予想し、挑戦する前から諦めてしまうこともあるのではないでしょうか。...
仕事 見られていない時間が、一番大切かもしれない。
ブログを始めてから、ふと気になることがあります。「このブログ、本当に誰か見てくれているのだろうか？」アクセス数を見ると少し寂しく感じる日もあります。しかし、営業の仕事をしていると、似たようなことがあるなと思いました。飛び込み営業をしていても...