仕事 営業は提案する前から始まっている
営業というと、自分の商品やサービスを説明することだと思われがちですが、私は提案する前の準備がとても大切だと思っています。最近意識していることがあります。それは、まず相手を褒めること。もちろん、適当に褒めるのではありません。事前にホームページ...
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仕事 営業は自信を売る仕事
営業をしていると、「断られたらどうしよう」「迷惑だと思われたらどうしよう」と考えてしまうことがあります。もちろん相手の立場を考えることは大切ですが、必要以上に遠慮してしまうと、本来お客様にとって価値のある提案まで届けられなくなってしまいます...
仕事 自信は相手に伝わる
私は営業をしていて思うことがあります。人は自信満々な人に不思議と魅力を感じるのではないでしょうか。もちろん、ただ偉そうにするという意味ではありません。自分が良いと思ったことを堂々と話す人。自信を持って提案する人。そんな人には安心感があります...
仕事 諦めない先にきっと明るい未来が待っている
営業の仕事をしていると、思うようにいかないことの方が多いかもしれません。何件訪問しても会えない日。話を聞いてもらえない日。期待していた案件が決まらない日。そんな日が続くと、「今日は何も成果がなかったな」と感じることもあります。しかし、本当に...
仕事 【いくつになっても挑戦する気持ち】
私は、いくつになっても新しいことに挑戦する気持ちを持ち続けたいと思っています。年齢を重ねると経験が増えます。その経験は大きな財産ですが、一方で「きっとこうなるだろう」と結果を予想し、挑戦する前から諦めてしまうこともあるのではないでしょうか。...
仕事 見られていない時間が、一番大切かもしれない。
ブログを始めてから、ふと気になることがあります。「このブログ、本当に誰か見てくれているのだろうか？」アクセス数を見ると少し寂しく感じる日もあります。しかし、営業の仕事をしていると、似たようなことがあるなと思いました。飛び込み営業をしていても...
仕事 見られているのは看板だけではない
看板広告の仕事をしていると、「どこに設置するか」「どれだけ目立つか」に意識が向きがちです。もちろんそれも大切です。しかし最近思うのは、お客様や地域の方が見ているのは看板だけではないということです。営業でお伺いした時の対応。約束を守る姿勢。言...
仕事 看板がお客様以外に与える影響
広告や看板というと、多くの方はお客様を集めるためのものだと思われるかもしれません。もちろん、それが本来の目的です。しかし最近、私はそれだけではないのではないかと考えるようになりました。看板はお客様だけでなく、その会社で働く従業員や家族にも影...
仕事 広告は『今すぐ客』だけのためにあるわけではない
飛び込み営業をしていると、「今は必要ないです。」と言われることがあります。もちろん、その場で契約になれば嬉しいですが、実はその言葉を聞いた時に私はこう考えるようにしています。「今は必要ない。でも、将来必要になった時に思い出してもらえるかもし...
仕事 契約にならなくても無駄ではない
今日も営業活動をして感じたことがあります。それは、契約にならなかったからといって、その訪問が無駄になるわけではないということです。もちろん契約をいただければ嬉しいですし、営業をしている以上、結果は大切です。しかし、お客様の中には今日契約する...