営業というと、「商品を売る人」というイメージを持たれることがあります。
もちろん、契約をいただくことは営業マンの大切な役目です。
しかし、本当にお客様の心を動かす営業マンは、商品を売っているのではありません。
その商品を手にした先にある未来を提案しているのです。
例えば看板であれば、「看板を設置しませんか？」ではなく、「この場所にこの看板を設置することで、新しいお客様との出会いが増えるかもしれません。」という未来を伝えることができます。
お客様は看板そのものが欲しいのではなく、その先にある集客や会社の成長、地域への認知度向上を期待しています。
だからこそ、営業マンは商品の説明だけで終わってはいけません。
「この提案がお客様にどんな価値をもたらすのか。」
そこまで考えて提案できたとき、お客様は「この人は自分のことを考えてくれている」と感じます。
営業とは、相手の未来を一緒に描く仕事。
その未来にワクワクしていただければ、契約は自然と近づいてきます。
今日も一人でも多くのお客様の未来を想像しながら、価値ある提案を届けていきたいと思います。
今日も笑顔で、一歩前へ。
