飛び込み営業をやっていると、一度は思うはずです。
👉「どれくらいの確率で決まるものなのか？」
今回は、実際に私が経験した
30件訪問して1件成約したリアルな数字をもとに、飛び込み営業の成約率についてお話しします。
■結論：成約率は数％でも普通
結論から言うと、
👉 飛び込み営業の成約率は数％でも普通です
私の場合は、
- 訪問件数：約30件
- 成約：1件
なので、
👉 約3％前後
になります。
■この数字は良いのか？
私の感覚では、
👉 かなり良い数字です
もちろん業種にもよりますが、
飛び込み営業は断られるのが前提の仕事です。
■なぜ成約率が低くなるのか
理由はシンプルです。
- 相手に準備がない
- ニーズがない場合が多い
- とりあえず断る文化がある
つまり、
👉 最初から難しい営業
です。
■成約率を上げるためにやったこと
ただ数を回るだけでは、正直きついです。
私が意識していたのは、
👉 訪問先を絞ること
■具体的には
- すでに看板広告を出している企業
- 医療関係
- 集客意識が高そうな店舗
こういった、
👉 「広告に理解がある人」
に絞って訪問しました。
■さらに意識したこと
もう一つ大きかったのは、
👉 売り込まないこと
です。
- 自分から「良い場所」と言わない
- 場所の特徴だけ伝える
- 相手に判断してもらう
この形に変えてから、反応が変わりました。
■成約率より大事なこと
やっていて感じるのは、
👉 成約率よりも“積み上げ”が大事
ということです。
例えば、
- 3％でも
- 件数を増やせば結果は出る
さらに看板の場合は、
👉 継続収入になる
ここが大きいです。
■営業で一番大事な考え方
最後に一つだけ。
👉 断られるのは前提
30件回って1件なら、
29件は断られる仕事です。
ここを受け入れるだけで、かなり楽になります。
■まとめ
- 飛び込み営業の成約率は数％でも普通
- 30件で1件（約3％）はむしろ良い
- 訪問先を絞ることで確率は上がる
- 売り込まず、相手に判断してもらう
- 継続すれば結果につながる
■ご相談について
看板設置や広告掲載、集客についてのご相談があれば、お気軽にご連絡ください。
「どのくらいの成約率なのか知りたい」
「営業のやり方を相談したい」
といった内容でも大丈夫です。
