飛び込み営業をしていると、
なんとなく感じることがあります。
👉「この人はいけるかもしれない」
今回はその感覚が、実際に何を見ているのか。
現場で判断しているポイントをまとめます。
■前提：場所と業種は最初から絞っている
闇雲に回っているわけではありません。
基本は、
- 幹線道路沿い
- 広域で商売している業種
を中心に見ています。
理由はシンプルで、
👉 “看板の効果が出やすい条件”が揃っているからです。
■最初の一言で反応を見る
最初の声かけはシンプルです。
「御社を探しているお客様がよく通られる場所で、看板掲載が可能となりました」
ここで見るのは内容よりも、
👉 “反応”です
■「いける」と思う瞬間
実際に感じるポイントははっきりしています。
👉 前のめりで話を聞いてくれるか
これが一つ。
そしてもう一つが、
👉 ある程度の決定権を持っているか
です。
いくら興味を持っても、
決められない方だと前に進みません。
逆にここが揃うと、
👉 話は一気に進みます
■トークは変えるが、やっていることは同じ
相手によって話し方は変えますが、
意識していることは一つです。
👉 「イエス」を増やすこと
例えば、
- 「この辺り通られますか？」
- 「こういうお客様、多いですよね？」
といった形で、
👉 小さく同意を積み重ねる
これだけで、空気は変わります。
■うまくいかなかった時の共通点
逆に失敗した時は、分かりやすいです。
■① 喋りすぎる
相手に聞かれていないことまで話してしまい、
👉 不信感を持たれる
これは何度もやりました。
■② 先に値引きの話をしてしまう
良かれと思って、
👉 最初から値引きを前提に話す
これをやると、
👉 完全に主導権を失います
結果、
👉 足元を見られる展開になります
■結論：見るべきは“相手の反応”
やっていて感じるのは、
👉 営業はトークより観察
です。
- 前のめりかどうか
- 決定権があるか
- 話を聞く姿勢があるか
ここを見て判断するだけで、
無駄な時間はかなり減ります。
■まとめ
- 場所と業種は最初に絞る
- 最初の一言で反応を見る
- 「前のめり＋決定権」で判断
- イエスを積み重ねる
- 喋りすぎ・値引きはNG
■ご相談について
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「この場所は効果があるのか？」
「どんな業種が合うのか？」
といった段階でも大丈夫です。
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