飛び込み営業をしていると、
常に自問自答の繰り返しです。
このやり方で合っているのか。
提案内容はズレていないか。
時には同僚に確認したり、
自分の中で何度も考え直したりする。
でも、動き続けていると、
少しずつ見えてくるものがあります。
訪問件数を重ねるうちに、
地域ごとの特徴や、
お客様が求めているものの違いが分かってくる。
例えば、
華やかな街中から少し離れた場所で商売されている方。
そういうお客様は、
意外と“地域密着型”の看板を好まれることがあります。
「あの交差点を曲がれば医院があります」
「あそこを左に入ればお店があります」
そんな“目印”としての役割を求めている。
逆に、
大型店のように広域から人を集めるというより、
近隣のお客様を大切にされているケースも多い。
スーパー近くの看板でも、
駐車場が大きい場所より、
地域の方が普段使いしているような場所を好まれることもあります。
だから、
ただ空いている看板を提案するのではなく、
「このお客様にはこの場所」
を考えるようになる。
商圏を考え、
人の流れを考え、
その地域に合う提案を考える。
飛び込み営業は大変ですが、
続けていると、
少しずつ“見える景色”が変わってくる気がしています。
