飛び込み営業をしていると、
最初の数秒で空気が決まることがあります。
もちろん、
絶対ではありません。
ただ、
契約に繋がる方には、
ある程度共通点がある気がしています。
例えば、
忙しそうでも最後まで話を聞いてくれる。
「今は必要ないかな」と言いながらも、
完全には話を切らない。
逆に、
全く興味が無い場合は、
最初の反応で分かることも多い。
最近は、
ただ件数を回るだけではなく、
“反応”を見るようになってきました。
どんな業種が反応しやすいのか。
どんな場所で営業されている方が、
どんな看板を求めているのか。
訪問件数を重ねるうちに、
少しずつ見えてくるものがあります。
例えば、
大通りから少し離れた場所で営業されているお店や医院。
そういうお客様の場合、
地域の方は既に存在を知っているケースが多い。
だから、
「まず知ってもらいましょう」
という提案では、
少しズレてしまうことがあります。
私の場合は、
「もちろん地域の方はご存知だと思います。ただ、ここをしっかり守られているという意味でも、看板を出されることで、より安心感に繋がるのではないでしょうか。」
というようなお話をすることがあります。
誰もが知っている。
でも、
そこに掲載することで得られるものがある。
例えば、
改めて場所を認識してもらえる。
必要になった時に思い出してもらえる。
「ここにある」という安心感を持ってもらえる。
看板は、
単純に知られていないから出すものではなく、
“信頼感”や“存在感”を強める役割もあると感じています。
だから最近は、
ただ空いている場所を提案するのではなく、
「このお客様にはこの場所が合いそうだな」
と考えながら回るようになりました。
もちろん、
考えすぎて迷うこともあります。
この提案で合っているのか。
方向性は間違っていないのか。
同僚に確認したり、
自分の中で何度も考えたりする。
でも、
動き続けていると、
少しずつ感覚が磨かれていく気がしています。
飛び込み営業は大変ですが、
ただ回るだけでは見えなかった景色が、
最近少しずつ見えてきました。
