営業をしていると、
「高いですね。」
と言われることがあります。
確かに、
広告に限らず、
人それぞれ価値観が違うので、
安さを一番重視する方もいると思います。
そういう方に、
どれだけ広告価値の話をしても、
なかなか心には響かないことがあります。
ですが逆に、
「この場所にはどうしても掲載したい」
という気持ちが強い方は、
金額が二の次になることもあるように感じます。
結局、
広告価値というのは、
売る側が決めるものだけではなく、
相手がどこに価値を感じるかで大きく変わるのだと思います。
そしてそれは、
広告そのものだけではなく、
営業マンに対する評価も関係してくるのではないでしょうか。
例えば、
「この人はまた良い提案を持ってきてくれそう」
「自分が知らない情報を知っている」
「この人と付き合っていると勉強になる」
そう思っていただければ、
単純な価格比較だけではなくなることがあります。
逆に、
ただ売り込むだけでは、
どうしても価格だけで判断されやすくなる。
だからこそ、
常に相手にとって価値のある提案を意識し続けることが大事なのだと思います。
それは、
商品を売るという意味だけではなく、
「自分自身を売る」
という意味でも大切なことなのかもしれません。
人がどこで心を動かされるのかは分かりません。
だからこそ、
今日も相手にとってプラスになる提案を考えながら、
動き続けていきたいと思います。
