仕事 今日はダメだと思った日に限って契約が決まる
飛び込み営業をしていると、朝の時点でなんとなく思う日があります。「今日、ダメかもしれないな…」最初の1件目。ピンポンを押して、出てきた瞬間に「結構です」そのまま終了。次も反応が薄い。話す前に断られる。そんな流れが続くと、正直かなりキツいです...
営業ノウハウ
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仕事 1件目はボロボロ。でもなぜか契約は2件目で決まる話
正直に言います。飛び込み営業、1件目ってだいたい失敗します。インターホン越しに断られて、「あ、今日ダメな日かもな…」って思う。でも不思議なことに、そういう日に限って2件目、3件目で話が進むんですよね。今回は、そんな**“うまくいく日のリアル...
仕事 「検討します」と言われた後の一言
飛び込み営業をしていると、「検討しておきます」この言葉は本当によく出てきます。そして多くの場合――👉 そのまま何も起こらず終わります。だからこそ大事なのが、👉 この後の“たった一言”です。■ そのまま終わらせるのが一番もったいない「検討しま...
仕事 断り文句の本当の意味
飛び込み営業をしていると、・「今はいいです」・「間に合ってます」・「検討します」こういった言葉をよくもらいます。最初の頃は、「完全に断られた」そう受け取っていました。でも現場で数をこなしていくうちに、あることに気づきました。👉 その言葉、本...
仕事 お客様に教えてもらったこと
飛び込み営業をしていると、「自分が売る側だ」そう思いがちになります。でも実際に現場に出ていると、強く感じることがあります。👉 教えてもらっているのは、自分の方だということ■ 最初は気づいていなかった営業を始めた頃は、・どう話せばいいか・どう...
仕事 営業で一番大事にしている考え方
飛び込み営業をしていると、「どうやったら契約が取れるのか」そこばかりに目がいきがちです。でも実際にやっていて感じるのは――👉 結果よりも“考え方”の方が大事だということ今回は、私が現場で一番大切にしていることをお伝えします。■ 相手への感謝...
仕事 調子に乗った日は、だいたい失敗する
飛び込み営業をしていると、「今日はいけるな」そう感じる日があります。・最初から反応がいい・会話がスムーズに進む・相手の雰囲気も悪くないそんな日です。でも、正直に言うと――👉 そういう日は、だいたいどこかで失敗します。■ うまくいっている時ほ...
仕事 最初の1件目で流れは決まらない。むしろ“どう使うか”で決まる
最初の1件目で流れは決まらない「最初の1件目で、その日の流れが決まる」営業をやっていると、よく言われる話です。（1つ前の記事）たしかに、最初がうまくいくとそのまま流れに乗れる日もあります。でも、実際に現場に出ていて思うのは――👉 必ずしもそ...
仕事 最初の1件目で、その日の営業は決まる
インターホンを押した瞬間、「今日はいける日か、それともダメな日か」なんとなく感じたことはないでしょうか。飛び込み営業を続けていると、なぜかうまくいく日と、全くダメな日があります。そして振り返ってみると――👉 最初の1件目で、その日の流れが決...
仕事 最初の1件目で流れを作る営業のコツ
飛び込み営業をしていると、「最初の1件目でその日の流れが決まる」そう感じたことはないでしょうか。実際に現場に出ていると、最初に反応がある日は、そのままうまくいくことが多いです。逆に、最初でつまずくとそのまま流れが悪くなることもあります。では...