飛び込み営業を続けていると、
「全くダメな日」と「なぜかうまくいく日」があります。
最初は運だと思っていましたが、
振り返ってみると、ある共通点があることに気づきました。
今回は、実体験から感じた
**「契約が取れた日の特徴」**をお伝えします。
■ ① 最初の1件目の反応が良い
不思議なことに、
最初の1件目や数件目で反応がある日は、その後も流れが良いです。
・話を聞いてもらえる
・反応が柔らかい
・会話が続く
こういった流れがある日は、
そのまま結果に繋がることが多いと感じています。
■ ② 回る場所が良い
これまでの記事でも触れていますが、
やはり「看板地」はかなり重要です。
・交通量がある
・視認性が高い
・看板価値がイメージできる
こういった看板地を回っている日は、
自然と反応が良くなります。
👉 「今日は看板地の反応が良いな」と思える日はチャンスかもです。
■ ③ 無理に売ろうとしていない
契約が取れた日は、
不思議と「売ろう」としていないことが多いです。
・自然に会話している
・相手の話を聞いている
・無理に押していない
この状態だと、相手も警戒せず、
結果的に話が進みやすくなります。
■ ④ 相手との温度感が合っている
うまくいく日は、
相手との“空気感”が合っていると感じます。
・話のテンポが合う
・リアクションがある
・違和感がない
こういう時は、無理に頑張らなくても
自然と話が進んでいきます。
■ ⑤ 自分自身が落ち着いている
意外と大きいのがここです。
・焦っていない
・変に力が入っていない
・自然体でいられている
この状態のときは、
相手にも安心感を与えられていると感じます。
■ 逆にうまくいかない日の特徴
・焦っている
・とにかく数だけ回っている
・場所を考えていない
・無理に売ろうとしている
こういう日は、
なかなか結果に繋がりません。
■ 大事なのは“再現すること”
重要なのは、
「たまたまうまくいった」で終わらせないことです。
・なぜ今日は良かったのか
・何が違ったのか
これを考えることで、
成功の再現性が上がっていきます。
■ まとめ
契約が取れる日は、
決して偶然ではありません。
・場所
・相手
・話し方
・自分の状態
これらが揃ったときに、結果に繋がります。
この感覚を少しずつ掴んでいくことで、
営業は安定していくと感じています。
■ 営業で悩んでいる方へ
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